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关联陈列的重点在于如何“关联”

时间:2018-09-08 18:05来源:未知 作者:凯博星 点击:
导读: 超市商品应该如何做关联陈列呢? 关联陈列是指在一个中央双面陈列货架的两侧来陈列相关联的商品。 顾客依货架的陈列方向行走并挑选商品,关联性商品应陈列在通道的两侧

导读:超市商品应该如何做关联陈列呢?


 

关联陈列是指在一个中央双面陈列货架的两侧来陈列相关联的商品。

顾客依货架的陈列方向行走并挑选商品,关联性商品应陈列在通道的两侧,或陈列在同一通道、同一方向、同一侧面的不同组别的货架上。其目的是使顾客在购买A商品后,顺便也购买陈列在旁边的商品B或商品C。

业内人士分析,很多时候,精明的商家早已从一串串的数据中分析出消费者的消费习惯。于是,让消费者不经意间多掏些钱,就是这些关联陈列在超市广泛运用的根本原因。

化洗关联陈列

堆头陈列

商品名称

关联性商品名称

卫生巾

牙刷

尿裤、湿巾

樟脑球、小孩布兜

货架、挂条陈列

 

卫生巾系列

一次性短裤、足垫

嗜哩膏

梳子、梳夹子

抽取纸

创可贴、棉花棒

洗面奶

压缩面膜

洗洁精

钢丝球、水龙头

端头架子上陈列

鞋区(陈列鞋塞、鞋拔、鞋刷、擦鞋布)

鞋油

沐浴露

浴花、澡巾

湿巾

水果刀

洗手液

毛巾

服装关联陈列

货架陈列

 

服装(服装架上陈列雨伞、一次性雨衣)

鞋、包

运动服

篮球

调味关联陈列

食品区

 

花生油

竹筷、钢筷、挂钩、

不粘水桌布、防水围裙

面粉

包饺子三件套、弹簧称、擀面丈、

漏勺、蒸布、牙签
           防水创可贴、洗碗巾、

大纸袋

大米

饭勺、洗刷滤杂网、防水手套、口袋夹

调料

小漏勺、不沾油锅刷、钢丝球、毛巾夹、
           口袋夹、湿巾、保鲜袋、温度计、

冰箱干花、
           煲汤袋、杯托、微波炉用万能夹、

鸡鸭形儿童小玩具

 

酒区

 

啤酒区

悬挂\酒器\牙签\水果刀\

袋装酱制熟食等

白酒区

花生米等干果,酱制熟食等

 

糖饮区

 

糖饮区

悬持纸巾\纸杯\休闲小食品\干果\小花样装饰\遮阳镜等

 

货架陈列

 

面包货架底层

放盒奶和瓶奶

 

挂条陈列

 

盒奶\酸奶

开心果\上好佳糖

旺仔牛奶边放QQ糖和蚕豆

天利居巧克力

旺旺QQ糖

白象赢面

雪丽糍棉花糖

青岛钙奶饼干

话梅

 

 

非食品区关联陈列

文胸

洗衣架

短裤

安全套

毛巾

牙刷、指甲刀、剃须刀、牙缸

袜子

走珠香水

针线盒、剪刀

儿童床单

儿童玩具

男皮鞋

鞋垫、鞋油

童拖鞋

儿童袜

篮球堆头

护腕、护踝、气筒、玩具(胜利棒)

足球堆头

世界杯吉祥帽

拖鞋堆头

枕席、毛巾

中性笔、笔记本堆头

湿巾纸

旅行军刀、插座堆头

眼罩+耳塞组合

沙滩玩具堆头

游泳背心、可爱小动物、宝贝水池

旅行包

扑克、旅行军刀、眼罩+耳塞组合、充气枕

羽毛球拍、乒乓拍

口香糖、运动袜、护腕、香包、钥匙包、溜冰鞋

小夜灯

电池

插座

测电器、卷尺

五金、灯泡

挂钩、方巾、浴帽

皮箱

便利雨衣、剃须刀、旅行军刀、牙具盒、牙膏牙刷组合、消毒液、口腔喷剂、口香糖、中性笔、一次性内裤

遥控玩具

5#金霸王电池、南孚9V电池、牛肉干、棉花糖、海苔、切片等小食品

玩具杂类

汽球

变形玩具

小食品、剪刀、固体胶

相册

剪刀、电池

学生书包

香包、毽子

篮球、足球

护膝、头带、口香糖

泳圈

牛肉棒、创可贴

婴儿区放婴儿浴盆

棉花棒陈列在抽纸处

碗堆头关联性陈列是粘钩

帽子与雨伞并列陈列

果篮货架侧面悬挂锅碗刷

洗洁精货架侧面悬挂凳脚套

蚊帐侧面悬挂胸罩洗护袋、洗衣袋

嗜喱膏货架侧面悬挂梳子

百事可乐堆头旁边墙上挂太空杯

微波碗货架侧面悬挂垃圾袋

 


(责任编辑:凯博星)
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